Od czego zależy cena mentoringu biznesowego
Krótka odpowiedź: od formatu współpracy, doświadczenia mentorki i czasu, który z nią spędzisz. Ten sam budżet może kupić pięć indywidualnych spotkań albo kilkanaście miesięcy w klubie z dostępem do mentorek, grup i kursów. Dlatego porównywanie samych stawek za godzinę prowadzi na manowce.
Na rynku spotkasz trzy główne modele. Każdy rozlicza się inaczej i nadaje się do innej sytuacji.
- Indywidualny mentoring płatny za spotkanie lub pakiet. Płacisz za konkretne godziny z jedną osobą. Najdroższy w przeliczeniu na godzinę, ale w pełni dopasowany do Twojej firmy.
- Program mentoringowy na kilka miesięcy. Stała opłata za cykl: cel, rytm spotkań, zadania między rozmowami. Cena obejmuje zwykle też przygotowanie mentorki i podsumowanie.
- Członkostwo w klubie z mentoringiem. Miesięczny abonament daje dostęp do mentorek, grup i szkoleń. Cena za godzinę rozmów jest niższa, ale wymaga od Ciebie aktywności.
Za co płacisz poza samymi rozmowami
W dobrej ofercie cena nie kończy się na czasie mentorki. Zwróć uwagę na pięć elementów, które realnie zmieniają wartość pakietu:
- Dobór mentorki. Ktoś ma zadbać, żeby doświadczenie mentorki pasowało do Twojego etapu i branży. Jeśli dobierasz sama na ślepo, ryzyko przepłacenia rośnie.
- Cel i miernik. Program powinien zaczynać się od ustalenia, co ma się zmienić i po czym to poznasz.
- Rytm spotkań. Regularność ma większe znaczenie niż długość pojedynczej rozmowy.
- Materiały i zadania. Notatki, szablony i zadania między spotkaniami zamieniają rozmowę w działanie.
- Zakończenie. Mentoring bez końca zamienia się w miłą pogawędkę. Dobry program ma datę zamknięcia i podsumowanie.
Ile kosztuje mentoring w klubie Lwica
W Lwicy mentoring jest częścią członkostwa, więc nie kupujesz go osobno za każde spotkanie. Plany Start, Klub i Biznes kosztują odpowiednio 49, 99 i 149 zł netto miesięcznie, a przy płatności rocznej płacisz o połowę mniej. Do cen doliczamy 23% VAT, a firma dostaje fakturę. Zakres mentoringu zależy od planu, a różnice opisuje cennik klubu. Jak wygląda sama współpraca z mentorką, znajdziesz na stronie o mentoringu dla kobiet w biznesie.
Jak policzyć, czy mentoring się zwróci
Zacznij od jednej decyzji, którą od dawna odkładasz, i oszacuj jej wartość. Podwyżka cen o kilka procent przy stałej liczbie klientów, zatrudnienie pierwszej osoby, wejście na nowy rynek: każda z tych decyzji ma konkretny wpływ na przychód albo koszty.
Potem zadaj sobie trzy pytania:
- Ile miesięcznie zarobiłabym więcej, gdybym podjęła tę decyzję trzy miesiące wcześniej?
- Ile kosztuje mnie błąd w tej decyzji, jeśli podejmę ją sama?
- Czy mentorka ma doświadczenie dokładnie w tym obszarze?
Jeśli pierwsza odpowiedź w skali kilku miesięcy przekracza cenę programu, a mentorka ma właściwe doświadczenie, mentoring jest rozsądnym zakupem. Jeśli nie umiesz odpowiedzieć na pierwsze pytanie, to znak, że nie masz jeszcze celu i zacznij od jego ustalenia, zanim cokolwiek kupisz.
Na co uważać przy porównywaniu ofert
Niska cena nie zawsze oznacza oszczędność. Poniżej pięć sygnałów ostrzegawczych, które warto sprawdzić, zanim zapłacisz.
- Brak opisu mentorki. Jeśli nie wiesz, jakie firmy prowadziła lub budowała, kupujesz kota w worku.
- Obietnice wyników w liczbach. Nikt rzetelny nie zagwarantuje Ci konkretnego przychodu po mentoringu.
- Brak ustalonego celu na start. Bez celu każda rozmowa jest równie dobra, czyli żadna.
- Zbyt długa umowa bez okresu próbnego. Przy pierwszej współpracy lepszy jest plan miesięczny, który możesz zakończyć przed kolejnym okresem.
- Brak faktury VAT. Jako firma chcesz rozliczyć koszt, więc oferta bez faktury odpada.
Przykładowy rachunek, żeby zobaczyć skalę
Załóżmy, że prowadzisz jednoosobową firmę usługową i od roku nie zmieniałaś cennika. Mentorka pomaga Ci przygotować nowy cennik i rozmowę z dotychczasowymi klientami. Jeśli efektem jest podwyżka o 10% przy tej samej liczbie zleceń, a Twój miesięczny przychód to 10 000 zł, zyskujesz 1 000 zł miesięcznie, czyli 12 000 zł rocznie. To przykład ilustracyjny, nie obietnica wyniku, ale pokazuje sposób liczenia: porównujesz roczny efekt jednej decyzji z kosztem programu.
W klubie koszt przy planie Klub to 99 zł netto miesięcznie, czyli 1 188 zł netto rocznie przy płatności miesięcznej, a przy płatności rocznej połowa tej kwoty. Gdyby mentoring pomógł Ci w jednej takiej decyzji, rachunek jest czytelny. Gdyby nie pomógł w żadnej, wiesz to po kilku miesiącach i możesz zakończyć plan miesięczny.
Pytania, które warto zadać przed zakupem
Zanim zapłacisz za jakikolwiek mentoring, poproś o odpowiedzi na kilka prostych pytań. Rzetelny dostawca odpowie bez wahania.
- Jakie firmy lub zespoły prowadziła mentorka i jak dawno?
- Jak wygląda pierwsza rozmowa i kto ustala cel?
- Co się dzieje, jeśli mentorka nie pasuje do mojej sytuacji? Czy mogę ją zmienić?
- Czy płacę za cały cykl z góry, czy miesięcznie?
- Jakie materiały i zadania dostanę między spotkaniami?
- Czy dostanę fakturę VAT na firmę?
Odpowiedzi na te pytania mówią więcej niż sama cena. Jeśli oferta jest tania, ale mentorki nie możesz zmienić, a cel ustala ktoś inny, realny koszt rośnie.
Mentoring a coaching i szkolenie, czyli za co płacisz inaczej
Mentorka dzieli się własnym doświadczeniem z podobnej drogi. Coach zadaje pytania, które pomagają Ci samej dojść do odpowiedzi. Szkolenie przekazuje wiedzę w grupie według programu. Te trzy formy kosztują inaczej, bo za każdą płacisz za coś innego: za doświadczenie, za metodę pracy albo za wiedzę podaną w gotowym pakiecie. Jeśli potrzebujesz odpowiedzi na pytanie „jak to zrobić w mojej branży", szukasz mentora. Jeśli potrzebujesz uporządkować własne myśli, rozważ coaching. Jeśli brakuje Ci konkretnej umiejętności, wybierz szkolenia dla kobiet w biznesie.
Czy mentoring można sfinansować dotacją
Część programów rozwojowych dla firm pokrywa usługi doradcze i szkoleniowe, w tym mentoring. Zasady zależą od naboru, województwa i wielkości firmy, więc zanim zapłacisz z własnej kieszeni, sprawdź dostępne dotacje na rozwój firmy i warunki, które musisz spełnić. Jeśli dotacja wchodzi w grę, ustal z organizatorem naboru, czy dostawca usługi musi być wpisany do rejestru usług rozwojowych.
Który format wybrać
Jeśli masz jedno, bardzo konkretne wyzwanie i potrzebujesz eksperta od tej jednej sprawy, wybierz pakiet indywidualnych spotkań. Jeśli chcesz rosnąć przez kilka miesięcy i zależy Ci na rytmie, zainwestuj w program z celem i podsumowaniem. Jeśli oprócz rozmów z mentorką potrzebujesz też ludzi, którzy rozumieją Twoją sytuację, kursów i widoczności, najlepszy stosunek ceny do wartości daje klub. Podobnie jak przy networkingu dla kobiet w biznesie, efekt bierze się z regularności, a nie z jednego spotkania.
Na start załóż konto w Lwicy i wypełnij profil. Na tej podstawie zobaczysz, które mentorki pasują do Twojego celu, zanim wybierzesz plan.