Czy warto płacić za klub biznesowy dla kobiet
Warto, jeśli klub daje Ci to, czego nie dostaniesz taniej gdzie indziej: stały dostęp do ludzi z Twojej branży, rozmowy z osobami, które już rozwinęły firmę, i widoczność u potencjalnych klientek. Nie warto, jeśli płacisz za samo poczucie przynależności. Decyzję najlepiej podjąć rachunkiem: jedno zlecenie z polecenia w roku zwykle pokrywa roczny koszt członkostwa.
Za co faktycznie płacisz w klubie
Opłata za klub rzadko dotyczy samej treści, bo wiedzę znajdziesz w wielu miejscach. Płacisz za trzy rzeczy: dobór ludzi, ciągłość i narzędzia, które skracają drogę do zlecenia. Dobór oznacza, że nie rozmawiasz z przypadkową grupą, tylko z osobami z podobnym etapem firmy. Ciągłość oznacza, że wracasz do tych samych osób, więc po kilku tygodniach wiedzą, czym się zajmujesz i komu Cię polecić. Narzędzia to na przykład profil firmy, ranking i grupy branżowe.
W Lwicy plan Start kosztuje 49 zł netto miesięcznie, plan Klub 99 zł, plan Biznes 149 zł, do tego 23% VAT. Przy płatności rocznej płacisz o połowę mniej. Dokładny zakres planów opisuje cennik.
Jak policzyć zwrot z członkostwa
Zacznij od wartości jednego typowego zlecenia w Twojej firmie. Jeśli to 2 500 zł netto, a plan Klub w ujęciu rocznym kosztuje kilkaset złotych, jedno dodatkowe zlecenie z polecenia zwraca koszt kilkukrotnie. Jeśli zlecenia są drobne, na przykład po 150 zł, rachunek jest trudniejszy i trzeba liczyć więcej poleceń albo wybrać tańszy plan.
Porównaj to z innymi sposobami zdobywania klientek. Reklama płatna wymaga budżetu co miesiąc i nie buduje relacji. Kampania, którą wyłączysz, przestaje przynosić zapytania. Klub działa wolniej, ale poleceń nie wyłączasz razem z budżetem. Jeśli dopiero układasz kanały pozyskiwania, przydatny bywa gotowy plan marketingowy dla firmy, który pokaże, gdzie reklama ma sens, a gdzie lepiej działa polecenie.
Policz także czas. Klub, który wymaga trzech wieczorów w tygodniu, kosztuje Cię realne godziny pracy. Wybierz formę, którą utrzymasz przy prowadzeniu firmy, bo plan bez udziału nie daje żadnego zwrotu.
Klub, kurs i mentoring, co wybrać
Kurs daje strukturę w ustalonym czasie, ale kończy się, gdy skończysz lekcje. Mentoring daje rozmowę o Twojej konkretnej firmie, lecz pojedyncze godziny kosztują sporo, co opisujemy w tekście o cenie mentoringu biznesowego. Klub łączy kilka rzeczy w jednym abonamencie i rozkłada koszt w czasie. Jeśli chcesz porównać szczegóły, sprawdź mentoring biznesowy dla kobiet oraz kursy dla kobiet.
- Kurs wybierz, gdy masz jeden wyraźny brak umiejętności.
- Mentoring wybierz, gdy stoisz przed jedną dużą decyzją i potrzebujesz doświadczonej osoby.
- Klub wybierz, gdy chcesz rozwijać firmę przez kolejne miesiące, mieć stałe kontakty i dostęp do obu poprzednich form.
Na co zwrócić uwagę przed zakupem członkostwa
Sprawdź cztery rzeczy. Po pierwsze, kto jest w klubie. Zapytaj, ile osób działa aktywnie i z jakich branż, bo duża grupa osób spoza Twojej branży ma małą wartość. Po drugie, jak wygląda rezygnacja. Dobry klub pozwala zarządzać planem w panelu bez wysyłania pism. Po trzecie, czy dostajesz fakturę VAT, bo to pozwala rozliczyć członkostwo jako koszt firmy. Po czwarte, co dzieje się w pierwszym tygodniu: czy dostajesz propozycję grup i osób do rozmowy, czy zostajesz sama z pustym profilem.
Warto też wiedzieć, czego klub nie robi. Nie zastąpi własnej oferty ani pracy nad sprzedażą. Daje dostęp do ludzi i kontekstu, ale zlecenia zdobywasz, rozmawiając z nimi. Jeśli liczysz na to, że kontakty same się zadziałają, rozczarujesz się w każdym klubie, niezależnie od ceny.
Dla kogo klub biznesowy się nie opłaca
Nie opłaca się osobom, które nie mają czasu na regularny udział, firmom sprzedającym wyłącznie produkty konkurujące ceną oraz osobom, które szukają jednego szybkiego rozwiązania konkretnego problemu. W takich przypadkach lepszy będzie jednorazowy kurs, konsultacja lub szkolenie z wąskiego tematu, na przykład z oferty szkoleń dla kobiet.
Najlepiej wypadają właścicielki firm usługowych oparte na zaufaniu: doradczynie, projektantki, trenerki, księgowe, terapeutki. Klient kupuje tam człowieka, więc znajomość i polecenie skracają drogę do zlecenia.
Ile klub kosztuje w porównaniu z innymi wydatkami na rozwój
Dla zobrazowania: pojedyncza godzina mentoringu indywidualnego kosztuje zwykle tyle, co kilka miesięcy planu klubu. Kurs rozwojowy z pracą w grupie to często jednorazowy wydatek o wartości roku członkostwa. Jednodniowe wydarzenie networkingowe z biletem i dojazdem pochłania budżet na kilka tygodni abonamentu, a po wieczorze zostaje wizytówka. Nie oznacza to, że klub jest zawsze tańszy. Oznacza, że porównując ceny, patrz na koszt całego roku i na to, ile kontaktów realnie z niego zostaje.
Jeśli firma jest w początkowej fazie, rozsądne bywa zaczęcie od planu Start za 49 zł netto miesięcznie i przejście wyżej, gdy zobaczysz, że rozmowy z grupami przynoszą zapytania. Jeśli masz już zespół i regularnych klientów, plan Biznes za 149 zł netto da więcej, bo obejmuje szerszy dostęp do mentorek i widoczność firmy.
Jak wycisnąć z członkostwa więcej niż koszt
Najczęstszy błąd to założenie konta i czekanie. W pierwszym tygodniu uzupełnij profil tak, żeby inna członkini w pięć sekund zrozumiała, co sprzedajesz i komu. Napisz do trzech osób z grup, w których jesteś, z konkretnym pytaniem lub propozycją, a nie ogólnym przywitaniem. Umów jedną rozmowę z mentorką z jasnym celem na najbliższe miesiące.
Potem ustaw rytm: jedno działanie tygodniowo wystarczy. Odpowiedz na pytanie w grupie, poleć kogoś, kto pasuje do cudzego zapytania, podziel się wynikiem swojej pracy. Polecenia wracają do tych, które same polecają. Po trzech miesiącach przejrzyj, od kogo przyszły zapytania, i zdecyduj, czy przejść na plan roczny.
Zapisz też, skąd dowiedziała się o Tobie każda nowa klientka. Bez tego po roku nie odpowiesz uczciwie, czy klub się zwrócił, i będziesz opierać decyzję o przedłużeniu na wrażeniach. Wystarczy prosta kolumna w arkuszu z polem źródło zapytania. To jedyny sposób, żeby oddzielić efekt klubu od efektu reklamy i poleceń spoza niego.
Czy opinie o klubach biznesowych można brać na wiarę
Ostrożnie. Opinie w sieci pisze zwykle ten, kto ma bardzo dobre albo bardzo złe doświadczenie, a średnie przypadki milczą. Zamiast czytać oceny, poproś organizatora o rozmowę z aktywną członkinią z Twojej branży albo o wgląd w to, jak wygląda grupa. Sprawdź, czy rzeczywiście ktoś w niej odpowiada na pytania i czy wpisy z ostatniego miesiąca są od różnych osób, a nie tylko od organizatorek.
Zwróć uwagę na obietnice. Klub, który gwarantuje konkretną liczbę klientek, mówi nieprawdę, bo wynik zależy od Twojej oferty i pracy. Uczciwa oferta opisuje, co dostajesz, czyli grupy, mentorki, kursy i widoczność, a nie to, ile zarobisz.
Prosty test przed decyzją
Zapisz trzy liczby: wartość jednego zlecenia, liczbę poleceń, które dziś dostajesz rocznie, oraz roczny koszt wybranego planu. Jeśli jedno dodatkowe zlecenie pokrywa koszt, a masz czas na udział, członkostwo ma sens. Jeśli któraś z tych rzeczy się nie zgadza, zacznij od planu miesięcznego i po kilku tygodniach oceń, czy rozmowy przynoszą pytania od klientek. Potem możesz przejść na plan roczny, który jest o połowę tańszy.
Zobacz też klub biznesowy dla kobiet Lwica. Konto założysz samym adresem e-mail, bez karty, a po uzupełnieniu profilu dostaniesz propozycję grup i mentorek.